देश में दोपहिया निर्माण क्षेत्र की सबसे बड़ी कंपनी हीरो होंडा अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए ग्रामीण इलाकों के दोपहिया बाजार में पैठ बनाने की योजना बना रही है।
वित्त वर्ष 2007-08 में कम बिक्री होने के कारण कंपनी अब गांवों का रुख कर रही है। हीरो होंडा ने इस वित्त वर्ष के अंत तक देश के लगभग 6 लाख गांवों में से 1 लाख गांवों को अपने लक्ष्य पर रखा है। कंपनी ने ‘हर गांव, हर आंगन’ अभियान के तहत इन गांवों में अपनी बिक्री बढ़ाने का लक्ष्य रखा है।
हीरो होंडा के वरिष्ठ उपाध्यक्ष (मार्केटिंग और सेल्स) ने बताया कि पिछले वित्त वर्ष में दोपहिया वाहनों की बिक्री में 10-12 फीसदी की गिरावट आई है। उन्होंने कहा, ‘इस क्षेत्र की बड़ी कंपनियों के दोपहिया वाहनों क ी बिक्री में पिछले वित्त वर्ष में गिरावट आई थी और हमारी बिक्री पिछले साल के बराबर ही रही । इसका मतलब है कि हम बाकी कंपनियों के मुकाबले बेहतर रहे और बाजार में हमारी हिस्सेदारी बढ़ी है।’ भारत के बाइक बाजार में हीरो होंडा की हिस्सेदारी 54 फीसदी है।
दुआ ने देश की दिग्गज एफएमसीजी कंपनी हिंदुस्तान के लीवर्स के साथ लगभग 16 साल काम किया है। इसके बाद लगभग एक साल तक उन्होंने शेविंग उत्पाद बनाने वाली कंपनी जिलेट के साथ काम किया है। उन्होंने बताया कि कंपनी ने पिछले सात महीने से ग्रामीण इलाकों के लिए अभियान चला रही है। हालांकि इसे तेजी से बढ़ावा अब मिल रहा है। उन्होंने कहा, ‘अभी तक इस अभियान के तहत हम कुछ हजार गांवों तक पहुंच चुके हैं। इन गांवों में अभी हमारे डीलर लोगों की मांग और खर्च करने की क्षमता का अध्ययन कर रहे हैं।’
हीरो होंडा के देश भर में लगभग 3,000 डीलर्स हैं। दुआ ने कहा कि गांवों की तरफ कंपनियों के रुख की वजह साफ है। उन्होंने कहा, ‘शहरी इलाकों में लगभग 25 फीसदी बाजार तक कंपनियां पहुंच चुकी हैं, जबकि ग्रामीण भारत के सिर्फ 10 फीसदी बाजार तक ही दोपहिया कंपनियों की पहुंच हैं। वहीं हमारे देश की लगभग 70 फीसदी आबादी गांवों में ही रहती है।’
कंपनी अपने नए अभियान ‘हर आंगन, हर गांव’ के लिए जबरदस्त मार्केटिंग नीति बना रही है। उन्होंने बताया, ‘गांवों में ग्राहकों को लुभाने के लिए कंपनी बुजुर्गो की सहायता ले रही है। गांवो में पंचायत प्रमुख और अध्यापकों की बातों को बहुत तवज्जो दी जाती हैं।’