गर्मी की वजह से लोग शोरूम कम जा रहे हैं, जिससे कार की बिक्री पर असर पड़ा है। साथ ही, आने वाले मानसून में भी गाड़ियों की बिक्री कम रहने का अंदेशा है। इन चुनौतियों से निपटने के लिए कार कंपनियां और डीलर्स रात में शोरूम खोलने और खासतौर से शुरुआती मॉडल की गाड़ियों पर भारी डिस्काउंट देने जैसे उपाय कर रहे हैं।
फेडरेशन ऑफ ऑटोमोबाइल डीलर्स एसोसिएशन (Fada) के सर्वे के मुताबिक, गर्मी की वजह से शोरूम पर आने वाले लोगों की संख्या में कम से कम 18 फीसदी की गिरावट आई है। हालांकि, कई शहरों में गर्मी कम हो रही है, फिर भी मारुति सुजुकी जैसी कंपनियां रात में भी अपने शोरूम खोल रही हैं।
बारिश का मौसम शुरू होते ही गाड़ियों की बिक्री बढ़ाने के लिए कार कंपनियां और डीलर्स तरह-तरह के ऑफर दे रही हैं, जिनमें छूट, एक्सचेंज बोनस और फ्री गिफ्ट शामिल हैं।
आमतौर पर मानसून के दौरान शुभ दिन कम होते हैं और मौसम भी खराब रहता है, जिसकी वजह से गाड़ियों की बिक्री कम हो जाती है। इसीलिए कंपनियां बिक्री बढ़ाने के लिए ग्राहकों को लुभाने वाले ऑफर देती हैं।
इस बार मानसून आने से पहले देशभर के शोरूम पर अलग-अलग गाड़ियों पर 20,000 रुपये से लेकर 4 लाख रुपये तक की छूट दी जा रही है। ये छूट पिछले साल के मानसून के मुकाबले ज्यादा हैं, क्योंकि कंपनियों के पास पहले से ज्यादा गाड़ियां स्टॉक में हैं और गर्मी की वजह से लोग कम शोरूम जा रहे हैं।
फाडा (Fada) के प्रेसिडेंट मनीष राज सिंघानिया का कहना है कि, “इस साल पिछले साल के मुकाबले ज्यादा छूट मिल रही है क्योंकि कंपनियों के पास ज्यादा गाड़ियां जमा हो गई हैं। इसका मतलब है कि गाड़ियां बनाने वाली कंपनियां (OEMs) ही नहीं बल्कि डीलर्स भी अपना स्टॉक खत्म करने के लिए ऑफर दे रहे हैं। पिछले साल गाड़ियों की कमी थी और लोगों को गाड़ी लेने के लिए इंतजार करना पड़ता था, लेकिन अब ज्यादातर मॉडल और वेरिएंट आसानी से मिल रहे हैं। इस वजह से ग्राहकों को काफी ज्यादा डिस्काउंट मिल रहा है।”
बारिश के मौसम में ग्राहकों को लुभाने के लिए कंपनियां कई तरह के ऑफर दे रही हैं।
मारुति सुजुकी की गाड़ियों पर भी अच्छी छूट मिल रही है, उदाहरण के लिए Alto K10 पर 40,000 रुपये, S-Presso और WagonR पर 25,000 से 30,000 रुपये तक और Swift पर 15,000 से 20,000 रुपये तक की छूट मिल रही है। MSIL के वरिष्ठ कार्यकारी अधिकारी (मार्केटिंग एवं बिक्री) पार्थो बनर्जी कहते हैं कि शाम के समय ज्यादा ग्राहक शोरूम आते हैं, इस वजह से वो रात में भी शोरूम खोल रहे हैं। कंपनी को उम्मीद है कि मानसून के बाद अच्छी फसल होने से गाड़ियों की बिक्री बढ़ेगी।
होंडा ने भी “होंडा मैजिकल मानसून” नाम से एक खास ऑफर शुरू किया है, जिसमें उनकी सभी गाड़ियों (Amaze, City, Elevate और City e:HEV) पर फायदे और फ्री गिफ्ट दिए जा रहे हैं। जुलाई 2024 में गाड़ी खरीदने वाले ग्राहकों को स्विट्जरलैंड घूमने का मौका या 75,000 रुपये तक के इनाम मिल सकते हैं। टेस्ट ड्राइव करने पर भी सरप्राइज गिफ्ट मिल रहे हैं। ये ऑफर 1 जुलाई से 31 जुलाई तक मान्य हैं।
टाटा की Tiago, Altroz, Nexon, Punch, Harrier और Safari गाड़ियों पर भी 15,000 रुपये से लेकर 65,000 रुपये तक की छूट है। वहीं हुंडई की Grand i10 Nios, Aura, Creta और Alcazar पर भी डिस्काउंट मिल रहे हैं।
फाडा (Fada) के प्रेसिडेंट मनीष राज सिंघानिया का कहना है कि मानसून के दौरान गाड़ियों की बिक्री कम हो जाती है क्योंकि इस समय शुभ दिन कम होते हैं और मौसम भी खराब रहता है, जिससे गाड़ियों की खरीददारी पर असर पड़ता है। यही वजह है कि कंपनियां इस दौरान ज्यादा डिस्काउंट देती हैं। आमतौर पर साल के पहले तिमाही के मुकाबले जुलाई में ज्यादा डिस्काउंट मिलते हैं।
सिंघानिया ये भी बताते हैं कि कुछ गाड़ियों को छोड़कर बाकी सभी मॉडल अभी शोरूम पर उपलब्ध हैं। लगातार मांग रहने के कारण SUVs जैसी गाड़ियों पर कम डिस्काउंट मिलता है, जबकि शुरुआती मॉडल की कारों और हैचबैक पर ज्यादा डिस्काउंट दिया जा रहा है।
उन्होंने बताया कि आने वाले त्योहारी सीजन के चलते भी डिस्काउंट जारी रहेंगे। उन्होंने बताया कि अगस्त और सितंबर में बारिश का मौसम, श्राद्ध और गणेश चतुर्थी है और अक्टूबर में नवरात्रि और दीवाली है, जो गाड़ियों की बिक्री के लिहाज से महत्वपूर्ण महीने हैं।
उन्होंने ये भी बताया कि मई में कंपनियों के पास काफी ज्यादा गाड़ियां (55-60 दिन का स्टॉक) जमा हो गई थीं, लेकिन उम्मीद है कि मानसून के दौरान ये घटकर 30 दिन के आसपास हो जाएंगी। उन्होंने कहा कि गाड़ियों की बिक्री (रिटेल) के हिसाब से कंपनियों को गाड़ियों का प्रोडक्शन (होलसेल) करना चाहिए, ताकि ज्यादा स्टॉक जमा ना हो। ज्यादा स्टॉक होने से खासतौर से जुलाई जैसे कम बिक्री वाले महीने में डीलरशिप को घाटा हो सकता है।
उदाहरण के तौर पर, मारुति सुजुकी बलेनो पर पेट्रोल मैनुअल ट्रांसमिशन (MT) के लिए 35,000 रुपये से लेकर पेट्रोल ऑटो गियर शिफ्ट (AGS) के लिए 40,000 रुपये तक का कैश डिस्काउंट दे रही है। जिम्नी गाड़ी पर डिस्काउंट वेरिएंट और मारुति सुजुकी स्मार्ट फाइनेंस (MSSF) के आधार पर मिलता है।
जेटा मॉडल पर बिना MSSF के 1 लाख रुपये और अल्फा मॉडल पर MSSF के साथ 2.5 लाख रुपये तक का डिस्काउंट मिल सकता है। वहीं XL6 पर पेट्रोल वेरिएंट के लिए 20,000 रुपये और सीएनजी वेरिएंट के लिए 15,000 रुपये का कैश डिस्काउंट दिया जा रहा है। साथ ही पेट्रोल पर 20,000 रुपये और सीएनजी पर 10,000 रुपये का एक्सचेंज बोनस भी दिया जा रहा है।
महिंद्रा एंड महिंद्रा विभिन्न गाड़ियों पर कैश डिस्काउंट और फायदे दे रही है। उनकी इलेक्ट्रिक गाड़ी XUV400 पर कुल 4 लाख रुपये तक का बेनिफिट मिल रहा है, जिसमें 3।8 लाख रुपये तक का कैश डिस्काउंट और 20,000 रुपये के एक्सेसरीज शामिल हैं।
स्कॉर्पियो-एन पर वेरिएंट के आधार पर 60,000 रुपये से लेकर 1 लाख रुपये तक का फायदा दिया जा रहा है। वहीं XUV700 AX5 मॉडल पर 1.3 लाख रुपये से लेकर 1.5 लाख रुपये तक और AX7 मॉडल पर 1.5 लाख रुपये तक का बेनिफिट मिल सकता है। बोलेरो पर वेरिएंट के हिसाब से 69,000 रुपये तक का डिस्काउंट है और मराजो पर कुल 73,000 रुपये तक का बेनिफिट दिया जा रहा है, जिसमें 20,000 रुपये के एक्सेसरीज और 53,000 रुपये का कैश डिस्काउंट शामिल है।
MG Motors फिलहाल किसी गाड़ी पर डिस्काउंट नहीं दे रही है। हालांकि, MG Hector के टॉप मॉडल पर कंपनी की तरफ से 20,000 रुपये और डीलर की तरफ से 20,000 रुपये का डिस्काउंट दिया जा रहा है, लेकिन इस शर्त पर कि ग्राहक डीलर का ही इंश्योरेंस ले। साथ ही, अगर आप किसी मल्टीनेशनल कंपनी में काम करते हैं तो आपको 10,000 रुपये तक का कॉर्पोरेट बेनिफिट भी मिल सकता है।